【2025年最新】SES企業におけるエンジニア採用の成功法則と課題解決策
SES業界では、深刻なエンジニア不足と採用競争の激化に直面しています。
本記事では、最新のデータと採用実務ノウハウをもとに、SES企業が採用を成功させるためのポイントを解説します。
1. SES業界の現状と採用課題
1-1. 業界の構造と特徴
SES（システムエンジニアリングサービス）企業は、エンジニアをクライアント企業に常駐させて業務を提供するビジネスモデルです。労働集約型の特性上、人材確保が経営の根幹となります。
1-2. エンジニア不足と採用難易度
レバテックの調査によれば、SES企業の約7割が「採用目標を達成できていない」と回答しています 。
原因は以下の通りです。
- 優秀人材の流出（フリーランス志向の高まり）
- 待遇格差（受託・自社開発企業との比較）
- キャリア形成への不安（常駐先次第で業務が変動）
2. SES企業が取るべき採用戦略
2-1. 「母集団形成」から見直す
採用の第一歩は「採用マーケットの理解と母集団形成」です。ターゲット層を明確化し、効果的なチャネルで露出を増やしましょう。
効果的な手法には以下があります。
- ダイレクトリクルーティング：スカウトメールで未経験・若手エンジニアにアプローチ
- 採用マーケティング：SEO施策やGoogle広告を活用した流入拡大
- エージェント活用：専門性の高い職種には即戦力人材紹介を検討
2-2. 魅力的な「採用コンセプト」設計
SES企業こそ、「会社のビジョン」「エンジニアの成長支援体制」を言語化する必要があります。採用コンセプト設計には以下の要素が重要です。
- キャリアパスの明示（PM・自社内開発への転身）
- スキルアップ支援制度（資格補助、学習支援）
- 多様な案件選択（希望に応じたプロジェクト配属）
3. 選考フローと評価基準の最適化
3-1. 構造化面接でミスマッチを防ぐ
SES企業では常駐先との相性が重要です。面接では、技術スキルだけでなく以下の要素を評価することが推奨されます。
- 対人対応力（顧客先での立ち居振る舞い）
- 自己成長意欲
- 柔軟性・学習意欲
3-2. 未経験者採用の活用と課題
2025年は「未経験エンジニア採用」が再び注目されています。特に20代後半の社会人経験者に人気があり、SES企業にとっては育成による囲い込みが可能です
課題は以下の通りです。
- 教育リソースの不足
- 現場配属までのギャップ
- 短期離職リスク
4. 採用活動の工数とコストの最適化
4-1. 採用代行（RPO）の活用
人事リソースが限られている企業には、採用業務をアウトソースするRPO（Recruitment Process Outsourcing）が有効です。
「アイティ人事」では、ITエンジニア採用に特化したRPO（採用代行）サービスを提供し、媒体運用からスカウトまでを一括で支援しています。
4-2. 採用KPIの設定とPDCA
採用活動にもKGI・KPI設計が不可欠です。
- CV数（応募数）：Webサイトや求人媒体からの応募
- 書類通過率／面接通過率
- 内定承諾率
- 定着率（半年・1年後）
これらを週単位で確認し、改善施策を回すことが重要です。
5. 採用後の定着・育成フェーズ
5-1. 内定者フォローと育成制度の設計
SES業界では、内定辞退・早期離職が課題です。内定から配属までのフォローアップ体制を整えましょう。
- 定期面談・メンター制度
- 現場とのマッチング精度向上
- キャリア面談・研修の実施
5-2. キャリアパス提示で定着率アップ
若手エンジニアの離職理由の上位には「将来像が見えない」があります。SES企業であっても、以下のような制度を整えることで離職を防げます：
- リーダー昇格・PM研修制度
- 案件選択制（スキルや志向に応じて）
- キャリア相談の定期化
6. まとめ：SES企業の採用力が企業成長の鍵
SES企業にとって、採用は単なる人材確保ではなく事業そのものです。今後は「採用広報」「データに基づく採用戦略」「候補者体験の最適化」が競争優位性を左右します。
採用の内製化が難しい場合は、RPOの活用や専門家の支援も視野に入れ、貴社の課題にあった施策を選択しましょう。
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- スカウト代行・母集団形成支援
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